做体培的都想着做教销分离，但是做青少年篮球培训的校长都知道，多数情况下都需要采取教销一体。

教销分离是一个非常理想化的状态，但由于成本、客源等因素的影响，大多数教培机构还是采用的教销一体模式，这种模式很适合中小体培机构，这样的模式也有很多弊端。

比如大多数教练不愿意做销售，那教练为什么不愿意甚至抗拒做销售？

我觉得有两个原因，第一个就是教练脸皮薄，害怕被家长拒绝，不愿意跟家长谈钱。

第二个就是发自内心对销售的不屑，既然篮球教学上课就有课时费，为什么还要做自己不擅长还不喜欢的销售了？

那要怎样解决这个问题呢？我有两个建议，

第一个建议，建议树立榜样，短时间内让同一个教练完成大量的成交量，这样就能在教练不配合销售这件事情上达不成一致，意志就会被瓦解。

第二个建议，将销售提成单位换算成课时费，篮球教练对提成不敏感，但是对课时费非常敏感，招一个学生多算3个课时，招5个学生多算一周的课，有了价值对比，自然有人会去努力。

以上的两个建议，希望可以帮助到正在努力做青少年培训的校长。

不过，建议体培机构前期做教销一体，等学员稳定并产生转介绍时，可以把教销分离，专业的人还是做专业的事，因为教练如果变成销售，就很容易导致口碑崩盘，长期来看并不可取。