篮球培训机构如何做到教销一体?如何让教练乐意做销售?

2022-10-12 13:27:22

做体培的都想着做教销分离,但是做青少年篮球培训的校长都知道,多数情况下都需要采取教销一体。

教销分离是一个非常理想化的状态,但由于成本、客源等因素的影响,大多数教培机构还是采用的教销一体模式,这种模式很适合中小体培机构,这样的模式也有很多弊端。

篮球培训机构

比如大多数教练不愿意做销售,那教练为什么不愿意甚至抗拒做销售

我觉得有两个原因,第一个就是教练脸皮薄,害怕被家长拒绝,不愿意跟家长谈钱。

第二个就是发自内心对销售的不屑,既然篮球教学上课就有课时费,为什么还要做自己不擅长还不喜欢的销售了?

那要怎样解决这个问题呢?我有两个建议,

体培机构老师

第一个建议,建议树立榜样,短时间内让同一个教练完成大量的成交量,这样就能在教练不配合销售这件事情上达不成一致,意志就会被瓦解。

第二个建议,将销售提成单位换算成课时费,篮球教练对提成不敏感,但是对课时费非常敏感,招一个学生多算3个课时,招5个学生多算一周的课,有了价值对比,自然有人会去努力。

以上的两个建议,希望可以帮助到正在努力做青少年培训的校长。

不过,建议体培机构前期做教销一体,等学员稳定并产生转介绍时,可以把教销分离,专业的人还是做专业的事,因为教练如果变成销售,就很容易导致口碑崩盘,长期来看并不可取。

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