一个网球馆建立起来以后，要通过宣传吸引网球爱好者来打球，网球馆获取经营收入的具体手段有哪些呢?

一、场地租用

场地出租是最普遍的经营手法，规定场地收费标准，把场地租给喜爱打球的人使用；或者把部分场地外包出去用做网球培训，这样就有固定的收入来源。

在以场租为手段的具体操作经营时，可适当考虑采用一些方法，吸引更多的爱好者。比如顾客首次订场打球时，赠送一张10元的优惠券，刺激顾客二次消费；当顾客的打球时间累积到指定时间时，可以给他们一些小福利；通过时段特价卡把闲时的场地利用起来，减少场地闲置。

二、会员体系

制定合理、完善的会员制度，保证稳定的会员收入。会员收入是网球馆经营成功与否的关键，会员越多，意味着球馆越有盈利能力，所以网球馆要把吸引更多的会员作为经营的重点。

顾客购买网球馆的会员项目成为会员，会员项目可分为月卡、次卡、储值卡、特价卡等，球馆还可以根据顾客的实际需求来设置，让更多的顾客对这个网球场馆有认同感，以此发展长期会员。

同时，凸显会员的价值，比如成为会员之后订场享受会员价；如果网球馆配有自己的商店，购物可享受一定的折扣；如果有淋浴房，运动之后洗澡也会有优惠价.....让会员享受真正的会员服务，提高会员转化率。

三、商品售卖

向顾客提供各种运动必需品，主要包括球拍、网球、水、小零食等，从满足不同顾客的各种需要，同时增加收入渠道。

四、举办活动

组织业余比赛不但可以满足许多爱好者的要求，还可以扩大球馆的知名度，以此吸引各种赞助商，实现互利互惠。

比赛的胜利者可以获得球馆的一张购物卡、或者半年卡，激发会员的热情带动和影响更多的人到参与网球比赛。