如何运营一家乒乓球馆?

2022-08-22 14:58:49

在山东有一家运营了十多年的乒乓球馆,这家球馆占地500多平,开在一家商场的负一楼,一年的收入大约300万左右。

这家乒乓球馆主要从以下几个方面进行运营:

乒乓球馆

1、乒乓球老师或教练的人员工资

乒乓球馆的老师和教练大多是体育大学毕业的学生,或者专业队退役的运动员,因为级别不同工资也相对有点差异,大多数是8000-1万左右。

一个店一般配备3到5个教练比较适合。

2、销售人员

乒乓球馆的销售来源主要靠会员卡和乒乓球课程,

大多数第一次进店的客户都是过来体验一下,基本都是乒乓球爱好者,当业余健身了,这是销售可以上去推销一下会员卡,比如次卡、月卡、季卡等,这不是乒乓球馆的主要收入来源,可以当引流产品来使用。

乒乓球课程才是主要利润点,大多数也是孩子的过来学习,一套培训课程在8000元左右,目前该乒乓球馆有400个学员,年销售额是300多万。

但孩子一套课程培训完基本都是8-12个月,所以有学员毕业出去,每年大概招生在200个左右,所以乒乓球馆学员规模在400个学员。

销售人员主要靠提成,每个月的工资大约是1万左右。

3、管理前台人员和店长

前台人员主要负责登记、结算、咨询等,工资4300。

店长主要负责这个乒乓球馆的管理,如招生、学员、老师、员工等等。

4、装修费用

根据场地规模一般把乒乓球馆分为,一、二、三类店。

一类店装修费用不到10万。

二类店装修费用12到13万。

三类店装修费用15到18万。

5、利润率

一套培训课程8000元,毛利润在40%左右,就是3200元,这样的费用算预付款,不能算真正的利润。

培训课程是按课销来算,只有学员上完的课程才算利润,一般上完整套课程需要8-12个月,要时刻提醒学员按时上课,把课程消耗完才是利润点。


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